资讯站，在指以文章为主的网站，这是互联网站的最基本组成形态之一，也是web1.0的基本表现形式。很多个人或公司建站，都是从资讯站开始的。中国互联网上最具代表的资讯站非新浪莫属。最早的新浪，只专注做一件事，就是把传统媒体的新闻搬到互联网上，从而成为中国最大的新闻门户。 虽然现在大唱web2.0之歌，甚至连新浪也在积极寻求转型，进行二次创业，但是资讯站这种形式绝不会成为历史。相反，在很长一段时间内，它还将继续作为网站的基本形态出现在互联网上，本文将详细介绍如何运营和推广资讯类网站。

2019年互联网寒冬的强势袭来，导致流量红利迅速衰退，很多B2B企业都陷入客户难找、流量难寻、获客成本攀升的困境。“一顿操作猛如虎，一看留存还掉五”，让人切实感受到经济和资本的寒意。 而这样的状况对于获客成本原本就偏高的To B企业来说，无疑是雪上加霜，营销转化也变得愈发困难。 接下来，小编就跟大家探讨下在当前的营销环境下，B2B企业如何顺应趋势，打通企业从获客到转化的各环节，用更低的成本、更有效率的方式去获得更多的客户？

用户增长术的本质，就是场景、触点、用户的体验+激励规则+产品策略。

高阅读量文章的五个特征

作者：零零kilon 链接：https://www.zhihu.com/question/21257719/answer/882951058 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 1、熟悉了解网站目标和运营结构网站运营开始前，需要了解网站建设目标和网站的运营结构。网站建设的目的是为了什么，为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？先明确网站的目的，网站运营优化时才能有所侧重，找到自己的定位，为后续运营做基础。一般比较普遍的网站结构是怎样的呢？如下：<img src="https://pic1.zhimg.com/50/v2-1dbc13488737be93a5389097ea5aa474_hd.jpg" data-rawwidth="387" data-rawheight="465" data-size="normal" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-817bcc9cd79d43f3e989fd2d0b1fd51b_hd.jpg" class="content_image" width="387"/>网站是依托搜索引擎而存在的，做推广性质的网站运营大多要考虑如何被搜索引擎更好的收录，这就不得不说到SEO了，站在SEO的角度上来说，首页的权重通常是最高的，因而总是以首页作为导航栏去引申，引申出产品展示、联系我们等模块。有些网站并不包含新闻资讯模块，可供选择，但是新闻资讯存在的意义是让网站内容经常更新，对爬虫的抓取起到促进作用，原创内容对爬虫的抓取更加友好，便于网站的收录。网站结构不仅仅要考虑爬虫抓取，更要考虑用户界面的友好，一般网站最多为三级层级，多了用户体验性不佳，对于网站收录也不是十分友好。2、了解行业动态和竞争对手的情况 了解行业动态能更好的对网站内容进行调整优化，竞争对手调研也是网站优化必不可少的部分，如何做好行业动态和竞争对手数据分析？ 了解行业动态，行业关键词很重要，可基于行业关键词进行拓展，可以搜到很多关于业内的关键词，搜索相关网站，看看竞争对手的风格，侧重点，分析竞争对手的网站的内容运营策略，掌握对手的动向，能够对行业制定自己网站相对应的运营计划。 也可通过“百度指数”查看行业关键词的发展情况，哪些词是大家了解最多的，行业大致从什么时候开始星期，用户关心和搜索的方向点在哪？热门方向是哪块？所谓：知己知彼才能百战不殆。3、分析用户群体和网站数据用户群体与网站的侧重点息息相关，这和企业定位，产品定位是一致的，要先分析清楚自己的用户群体受众和网站数据情况分析，才能判断网页应该朝哪个方向走。那么用户群体应该如何分析呢？基于自己产品特点和网站的情况去分析网站的用户群体，受众大致什么年龄的人群，用户喜好具有什么特点等等。网站数据可通过“百度统计”去分析，当然，如果你做推广，可结合“百度推广后台”去分析，分析：网站的抵达率、点击率、跳出率、停留时间、渠道来源、浏览量等等如以下这份数据举例：<img src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-a8037abaf470fc6a285dd9619619d78d_hd.jpg" data-rawwidth="1080" data-rawheight="352" data-size="normal" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-b9f4d833fa1d7fe5619a2648e45eaad2_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-a8037abaf470fc6a285dd9619619d78d_r.jpg"/>可观测到网站的浏览量（PV),访客数量，点击率，平均访问时长，跳出率，50%的跳出率是一个分水岭，跳出率越低证明网站的优化效果越好，当然，这和网站的关键词推广也有关系，不论做SEO还是SEM也好，均离不开你的关键词，跳出率高了，也有可能是关键词和网站受众匹配性不好，但终归一点，即你的网站还需要优化，你的网站对用户吸引度还没那么高，原因各种各样，需要一个个实事求是的分析。当然，还能查看网页的点击情况——热力图哪个地方点击的比较多，点击率如何，是否用户的对这方面的关注点会更高？进一步分析用户心理，对接下来的优化能做个基础。分析完这些数据，能有效的让你对网站的现状和优化方向有个大致的把控，接下来就是优化了。4、网站优化 网站优化需要做哪些东西呢？数据分析和目标制定已完成，接下来便是着手优化网站了，这也是网站运营优化重中之重的部分了。 专题策划上线、运营推广计划、活动运营策划、外链建设，内链优化...等等，结合现在的产品推广策划上线时间进行匹配调节，目前推广到了什么阶段，接下来是什么专题，要上什么内容，需要哪些推广渠道，推广的目标是什么，预计能达成什么效果，网站内容文案优化，排版需不需要改版，需不需要和设计师进行沟通和交流...这都是网站优化需要着手的问题。 有些商品网站呢主要就是在网站上展示商品，需要对商品进行维护、上新，当然也离不开数据分析，但是主要优化的方向是商品的维护，所以回到一开始：网站定位不同，侧重点也不同。5、运营结果分析 网站改版或者优化一段时间后，有没有起到好的效果？推广情况如何？获客量或者品牌口碑或者其他信息有没有所增长，是什么地方出现了问题，SO又回到原来的开始了——数据分析。

网络视频行业在发展壮大的同时面临着诸多的问题与挑战，而这些问题与挑战导致的最直接表现就是视频网站长期无法盈利。无论是视频网站，还是风险投资商，都是投出去的多，收回来的少，甚至血本无归。 1、 融资困难 中国的视频网站以民营为主，投资以风投为主。资本的流动从来就不是盲目的、随机的，由于网络外部性的客观存在，使得投资者在做出投资决定之前不自觉的受到它的约束。视频网站的价值随着他的网络用户的增加而增大，规模越大的网站其价值也越大，吸引的投资自然也会越来越多。这样导致大量的资金聚集在少数几个大型网站，其它小的视频网站或者新兴视频网站由于缺乏足够的资金而步履维艰。 2、 经营成本过高 对视频网站来说，烧钱是其前期发展必需要采取的手段，而从目前的现状来看,烧钱最多的就是带宽成本。据酷6原CEO李善友称，网络带宽的价格每G每年数十万至上百万不等。视频网站为了能吸引足够多忠实用户，必须要提供足够快的上传下载速度，理想的快速播放、加载的效果，而这都要以足够的带宽作为保证。视频网站想要立足发展，每年带宽就得耗费上百万至上千万成本。除此之外，视频内容的购买、人力资源成本以及分布在全国各地用于存储、交换、传输的几千台服务器等，也都是一比不可小觑的支出。这些花费的汇总直接遏制了那些融资不利的小网站的继续发展。 3、版权问题难以解决 无论是视频网站还是视频网站的用户，都喜欢正版影视作品，但是由于近年来人们的版权意识加强，正版作品价格直线飙升。2007年，卖给视频网站的电视剧每集不过几百元，而如今,热门电视剧单集动辄十万左右，直逼电视台发行价，这对大型网站来说还是勉强可以接受,可对实力较弱网站来说，此等天价只能使其望而却步。 此种环境下，小规模视频网站发展受到制约,但并没有真正将其击垮，反而催生了视频网站行业的另- -大难题一一盗版 。买不起正版，只有上传盗版内容来吸引用户,而网民对此种盗版行为也并未有任何的苛责，我国现有的法律在此方面存在着相当大的空白。此种情况下,购买正版视频的视频网站自然也会跟风盗版。由此，缺乏原创和版权内容的视频成为国内视频网站的普遍现状。 4、收费困难 目前国内视频网站的收入主要来自于广告，个别网站想要试图以收费观看形式获取部分收益，但结果收效其微。由干发展前期为7快谏吸引大量的中实用户而提供免费视频服务，导致几平所有用户已经习惯免费获得视频资源，这种习惯如今已经上升成为一种观念、意识，可以说网民根本就无法接受付费观看视频这一理念。当然，不排除乐视网这一例外，从其发展之处，乐视网就坚持收费，其收费效果目前来看也比较理想，但正是由于收费，也限制了其用户数量的发展,使其至今仍旧未能跻身视频网站前列。5、 行业竞争异常激烈 目前就中国视频网站行业来看,行业竞争已呈白热化。优酷、土豆、酷6、六间房、新浪、搜狐、56等网.站百家争鸣，每个网站都有自己的特色，每个网站都不能绝对占有市场。规模较大的网站不断创新，试图达到绝对领先,规模小的网站则紧跟步伐，推陈出新，形成自己的特色。没有绝对的领先I与垄断，无法构造足够的进入壁垒，没有足够的特色服务，使得网民也无法被锁定。视频网站的不断竞争，使得收益最多的不是网站本身，而是网民。

当内容也成为产品或者商品化的时候，只有进行内容产品的升级，才能发挥出更大的价值！

创新能力，内容的复合性，风格极致化等三点的“颠覆性”的内容运营能力

“网红”的内容不仅要能稳定地输出，更重要的是还要有价值。

2004年乐视网的成立，宣告了中国商业视频网站的诞生。随后半年，土豆网、PPS、56网等网站迅速成立，中国迎来了视频网站迅速发展的第一个黄金时期。这一时期，网站内容以用户自制并上传分享为主，准入门槛较低且内容获取方便快捷，但是视频质量低下、盗版等问题也频频出现。从2009年开始，国家广电总局开始陆续出台多项规定和政策，力图规范网络视频市场；同时，早期发展较好的一批网站相继上市，如酷6网、乐视、优酷网等。2011年以后，随着版权大战的暂且平息，各个视频网站进入到了相对平稳的发展阶段。2018年3月，视频弹幕网站哔哩哔哩（B站）和爱奇艺先后两天正式登陆美国纳斯达克完成上市。 到今天，我国视频网站的发展隐隐呈现第二个井喷趋势。优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频三家领跑，搜狐网等紧随其后、追赶竞争，哔哩哔哩等具有明确定位的网站发展势头正盛，我国视频网站新的大格局逐渐形成。而当前视频网站发展中呈现的以下新趋势，也预示其乐观的前景。 版权意识觉醒， 高质量内容持续输出 近几年，社会上越来越重视版权问题，政府对侵权行为的打压愈加严厉。主流视频网站也开始注重节目的正版引进，以提供高质量的视频内容。 在我国视频网站发展的初期，其内容的来源多依赖用户自发的生产和上传，“分享”是早期各大视频网站主打的经营理念。用户上传有利于扩大视频内容的来源，反映用户的真实生活。不过这种模式随之带来了很多问题，如视频内容粗制滥造、清晰度低下、内容重复、分类混乱等；影视作品的盗版现象也十分猖獗。长此以往，会严重损害正版内容版权方的利益。对用户来说，长期观看粗制滥造的盗版视频，也没有得到应享受到的用户体验。 2009年，随着国家颁布多项规定和政策来规范网络视频市场，视频网站开始重视版权意识。2010年11月12日，《广播影视知识产权战略实施意见》颁发，《意见》中明确规定了要严厉打击互联网侵权盗版、重点打击影视剧作品侵权盗版的行为。2016年6月，国家新闻出版广电总局发出《关于大力推动广播电视节目自主创新工作的通知》，要求“做好引进境外版权模式节目备案工作，进一步规范播出秩序”，再次明确“各广播电视机构要增强知识产权意识，遵守法律规定和市场规则，防止抄袭模仿、侵权盗版”。国家对于网络平台上的内容版权把控日益严格，购买版权的费用逐渐成了各视频网站的最大支出。 版权意识的觉醒带来了一定的好处。首先，由于购买了版权，各大视频网站得到了内容提供方的正式播放许可，其画质有了非常大的提升。过去256P的流畅画质逐渐被淘汰，“枪版”电影减少，用户可以轻松地从网络端享受到媲美电视和荧屏的高清画质。专业团队制作的优秀内容，也提升了网站自身内容的质量。其次，“独家版权”意识逐渐兴起，越来越多的网站开始注重内容版权的独家买断。一些视频网站由于购买了某一火爆节目的独家版权，实现了只此一家的独立正版播放渠道，此举有利于吸引受众并固定受众人群，且不必担心其他平台瓜分流量和受众。最后，网站通过购买正版版权，有利于提升形象。目前不仅是网站，公众版权意识也逐渐觉醒，会主动抵制侵权行为。而网站购买版权的行为会树立自己尊重内容提供者权利的形象，加之优质的服务，有利于提升用户对自己的好感。 不过值得注意的是，虽然各网站的版权意识有所加强，但也导致了一个问题：每个网站都在争夺热门作品的独家版权，资源被分散到各个网站上，使得网站用户存在假性的粘度，即“之所以使用这家网站、甚至是付费，只是因为其购买到了自己想要观看的内容”。这容易导致网站对用户的粘性不够，其粘性依赖内容的提供而非网站自身的魅力。某个网站一旦购买不到有话题有热度的作品，其用户则会被其他网站所分流。用户的流动性增加，将更加不利于网站自身的广告吸引和版权引进。 节目类型丰富多元， 自制节目取得高度关注 目前，很多网站对视频内容进行了细致的分类。以爱奇艺为例，其不同内容的分区多达27块，节目类型丰富多样。同时，各大视频网站在版权大战日趋白热化之时，逐渐走向了内容自制的道路。 网站通过购买版权来提供正版节目，确实有利于内容质量的提升。但随着各平台对热门节目版权的争夺，版权费也水涨船高。为了抢夺更多的优质资源，各网站必然要花费大笔资金投入到版权大战中，给自己带来了极大的经济压力；同行间也容易形成恶意竞争。仅仅依靠购买版权来提供内容，会拖垮整个网站的经营。而网站自制内容只在自己的平台上播放，没有版权纷争问题，也有助于吸引大量节目粉丝成为网站忠实用户，产生更多流量。 视频网站的自制内容主要分为两大类，自制剧和自制综艺。自制剧通常是由一些网站投资拍摄，以网络为主要载体进行传播。最开始，这些网络自制剧制作比较简单，请的演员和导演多为新人和不知名演员，制作成本比较低，这就使得作品的剧情得到较多的打磨，追求反套路。反观当前传统电视剧的发展进入到一个瓶颈期，演员多请当红流量明星，常被观众批评没有演技。而一些网络自制剧多用新人，观众却在其中意外发现了很多表演有灵气的演员，自制剧反而受到广大受众的欢迎。2015年乐视的自制剧《太子妃升职记》就取得了极大的成功。很多资本强大的网站还会请一些著名演员加盟自己的网络剧，提高人气和作品质量。2017年优酷自制的网络剧《白夜追凶》，靠着潘粤明过硬的演技和严密的剧情取得非常大的成功。 同时火起来的，还有网络自制综艺。2014年11月底，由爱奇艺自制的网络综艺节目《奇葩说》上线，迅速吸引了大批80后和90后的拥趸。据统计，该节目总点击量已经破亿，微博话题阅读量也轻松破10亿大关。相比电视综艺日益呈现单一化的趋势，网络综艺逐渐往多元化方向发展。它涵盖了多种节目形式，如脱口秀、户外真人秀、选秀节目等等；同时内容题材也呈现出多样化，如美食、文化、音乐、喜剧等。特别是一些网综的内容注重向年轻群体靠拢，吸引了基数最大的网民群体。在这之中，也诞生了很多现象级的网综，如《中国有嘻哈》和《偶像练习生》等。 根据《2017中国网络视听发展研究报告》提供的数据，2017年网络剧555部，6921集；网络电影5620部；网络动画片659部，专业类节目2725档(包括综艺、娱乐、财经、体育、教育)。自制节目在追求高收视的同时，也在往精品化的方向发展。 盈利模式多样化， 付费用户增多 视频网站积极拓宽盈利渠道，力求多种盈利模式共存，这是当前各大网站获得收入的趋势。广告收入仍然是最重要的盈利渠道，而且广告的呈现方式趋向于多样化和软化。以往视频网站通常是视频播放前加播60秒左右的广告，或是广告商直接投放视频来达到传播效果。目前，视频网站上的广告主要有缓冲广告、贴片广告、暂停广告等方式。有些广告根据节目剧情设置一定的情节，插入到正式内容之中；还有些广告商冠名或投资一些自制节目，广告以植入方式融入在节目中。 随着用户的付费意识逐渐觉醒，会员付费也成了视频网站的一个重要收入来源。根据艾瑞咨询数据的显示，中国网络视频会员服务市场的规模已从2012年的4亿元，增至2016年的121亿元。同时视频网站的会员数量也在不断增加，目前腾讯付费会员数已经达到6259万，爱奇艺达到6010万。普通用户升级会员，可以享受到更清晰的画质和免除广告等服务，很多网站还推出了仅会员可观看的节目。用户为了追求更高的体验和服务质量，选择开通会员服务的人数大大增加。 此外，网站还在探索拓宽游戏、直播、电子商务合作等收入渠道。例如视频弹幕网站哔哩哔哩动画（B站），其主要收入来源是代理游戏。2017年B站的游戏业务收入升至20.58亿元，占总营收的83.4%，而直播、广告收入则分别占比7.1%、6.5%。B站的经营理念号称不在视频中植入广告、不加入贴片广告。它的收入靠代理多部高人气手游和推出大会员，同时开通用户自发“承包番剧”的渠道，使得其视频网站公司更像是个“伪游戏公司”。 但是，有一个问题值得注意。虽然多数网站在积极探索多种盈利模式，不过他们对主要盈利渠道的依赖性有点高。以爱奇艺为例，2017年爱奇艺在线广告收入是80亿元，占总收入的46.9%。而其游戏业务、电商、文学、交友、奇秀等娱乐生活服务所带来的收入，只占总收入的8%。不只是爱奇艺，多数视频网站的盈利都是靠着广告收入支撑起来的。B站的主要收入不靠广告，而是靠游戏。但其游戏业务的收入占到了整个营收的83.4%，占据了收入的绝大部分，其他盈利渠道还有待加强。 很多网站过于依赖一种收入来源，容易增加收入的不稳定性。像腾讯、爱奇艺等公司的收入模式，虽然主要依靠广告，但会员的诞生是为了去广告，这造成了矛盾。而B站靠游戏业务撑起收入的大部分，只是一款游戏本身很少有长久的生命力，且游戏有着很大的变数，所以游戏收入占比过大非常危险。 爱奇艺和B站的招股书显示，爱奇艺近三年的营业收入分别为53.18 亿元、112.37亿元及173.78亿元，净亏损分别为25.75亿元、30.74亿元、37.369亿元；B站在2015年至2017年的营业收入分别为1.31亿元、5.23亿元、24.68亿元，净亏损则分别达到3.73亿元、9.11亿元、1.84亿元。可以看出，这两家视频网站最近三年一直在亏损。不过值得欣喜的是，网站亏损的额度在逐渐缩小；当然，能否盈利还是要看其未来的发展。 不断开发和运用先进技术， 提升用户体验 除了实现高质量、正版内容的提供，各个主流视频网站还注重开发和运用更加先进的技术，以期提升用户体验。随着4G时代的来临，移动端逐渐成为人们的主要使用媒介。多屏互动早已兴起，人们看视频的屏幕也逐渐从电脑过渡到手机和平板。优酷网进一步深化多屏战略，推出了通过扫描二维码，在手机上实现继续追剧的服务。腾讯视频则依托自己的播放器，轻松实现手机和电脑屏幕的切换。 在视频传输速度上，各个主流视频网站也纷纷研发先进技术来提升视频加载速度。例如优酷针对带宽较小的用户, 首创多运营商多节点网络布局, 在50G带宽储备保障上,发挥视频短片快速播放的特点。加载速度的提升带来画质的升级，目前各大主流网站纷纷提供720P甚至是超清1080P的画质，爱奇艺更是推出4K超高清视频服务，给用户提供了更好的观看体验。 在当前的大环境下，我国视频网站的发展呈现出以上几个新趋势，虽然还有一些问题，但不能否认其发展的整体前景还是非常光明的。视频网站应正视自身目前的问题，积极探索解决方案，抓住机遇实现更好的发展。