软件下载站如何运营
运营分享2020.08.12 10:49:438928人已看
如今下载站已经成为互联网非常热门的网站形式，如雨后春笋般的冒出，但观察这些多的下载站，给人的感觉好像在访问同一个网站。那如何在如此多的下载站中脱颖而出？如何寻找新生存方案？如果你正准做下载站，那么就要看看以下运营方案：
一、前期准备：
1.网站定位
既然打算做软件下载站，定位很简单了，一是要拥有软件资源，二是面对的用户人群。
软件资源这个很好找，一些大的软件站里的资源更新比较快我们也可以收集些。百度，google不是用来看的，多搜索积攒自己的软件资源，你如果打算靠采集来积累，我建议你下面的不用看了，对你没有什么帮助。
用户人群是寻找软件并利用这些软件程序建站或者其他用途的网友，这个占大多数，其他的客户群也有研究软件，或者开发程序的人群，这里不一一列举了。
2.域名选择。
域名的注册大家都深有体会，一个简单易记、朗朗上口的域名，确实很容易让人记住，但是好域名就那么几个，都被人注册了怎么办？其实大家没必要对域名这么感冒，我们要充分利用联想记忆法的方式去合理的组合域名和网站名称，比如我即将上线的的“优特软件园下载站”域名是：www.tut123.com，一般大家都习惯把软件和PHP对应起来，只要你的域名和你的网站的名字稍微沾点关系，那么我们的目的就达到了。
3.空间选择。
这个占的比重排第2，第1是什么？下面讲，别急。做软件下载空间选择什么样的呢？个人观点来说，首先选择独立服务器，其次考虑合租服务器，因为做软件下载前期1-5G的空间就足够了，打多数朋友都会选择合租服务器，VPS的也许有但是不会太多，因为不合算。为什么还选择服务器？你有没有想过哪天你的数据空间放不下了，而你想换服务器的时候，这些数据的转移问题，你指望空间商给你打包吗？5G的数据打个包占用CPU多少？一般合租服务器的内存512-2G，而且合租服务器的不是搞下载就是一些在线人数很高的大站，大多数空间商会拒绝打包，最好的情况是半夜里给你打包，我原来的空间商1G都不给打，没办法，你只能花钱继续扩大空间。利弊显示出来了吧。
再一个是带宽，做下载带宽一定要保证，这个保证不是求大，大的带宽固然很好，如果你初期带宽就买个100独享，没人反对，问题是你用得着这么多吗？100共享是最常见的一个方式，其实大家仔细看看软件这个东西，最大的能有几G？即使你每秒也就几十K，用户也能接受，本身软件程序占用空间不大，初期犯不着弄那么大的带宽。
4.程序选择。
当然ASP、PHP、SQL首选，新云，帝国，木翼，飞天都不错，如果想长远做下载站最好用MYSQL数据库，因为数据多了ACC数据库打开网页会慢起来。再者考虑抗攻击强的没有漏洞的程序。你站做大了迟早有人黑你几把。
5.网站优化。
现在优化都被谈滥了。我想说的是你如果想指望优化来使你的站排名高的话，那么我奉劝你不要做下载站了，你可以去搞垃圾站，你想想一个靠SEO上去的站，虽然流量很大，但是站里都是些陈旧东西，换了谁都不会停留太久，你面对的客户不是看到一个弹出广告都会惊奇万分的新手，也不是成天知道聊QQ的菜鸟，你面对的是一些正要准备建站和正在建站的站长们，你所能做的是提供他们正在需求的东西。当然必须的优化必不可少，千万不要过度，这个不谈深入了，因为我对优化没有多大研究，大家可以去看别的文章。
6.网站推广。
QQ，论坛，百度知道……所有你能发表文章的地方都可以。但请记住一点，不管是优化也好还是推广也好，他们都是服务于网站内容的，网站内容是你的资本，如果你资本都没有你有勇气去宣传吗
二、生存特色化：
如果你的下载站有和别的下载站有很多不同的地方，肯定会让别人记住的。具体可以从这几个方面着手：
1、软件（软件）介绍：大家下载软件（软件）一般有两种方法：（1）知道软件（软件）的名称，大家一般会首选到百度等搜索引擎搜索。但一般搜索结果的前几页都被已经很大的网站占领了。（2）不知道软件（软件）名称，就会到下载站下载软件（软件），那么大家可能会非常认真阅读软件（软件）介绍，所以我们要重视软件（软件）介绍的书写，不要和别人千篇一律，可以更客观、更具体一些，尽可能实用一些，你可以多听一些网友的意见。
2、重视论坛建设：任何一个下载站不可能把做到应有尽有，而不论软件、软件，尤其是软件，需要更新速度非常快，同时网友也需要发布自己开发的、自己喜欢的资源。所以我们应该重视论坛的建设，比如中国站长站，大家可以看他们Alexa统计，论坛的流量在一半左右，所以做好论坛还可以给你带来很多流量和留住访问者。
3、注重软件（软件）的评级：现在很多下载站都给软件（软件），但不知道是不是不愿意得罪开发者，很多软件（软件）的级别基本没有区别，要么都是5级，要么都是4级，这样不能给下载者以客观的参考，所以我们对软件（软件）应该注重客观实际，还可以把级别定得更具体一些，比如软件，你可以分为：操作性、上手容易程度、功能性等几个具体方面，这样可以满足不同的需要。
4、简化下载步骤：现在为了急需实现盈利，通过广告给下载步骤设置种种障碍，一般很多访问者看到如此复杂的步骤，一般都会选择离开，因为大家知道，还可以到其它网站下载。所以我觉得网站盈利是建立在本身实力之上的，不是使用各种技巧。你有访问流量了，不愁没有盈利。
5、保证下载的成功率：很多下载站由于刚刚起步，受资金等因素的影响，盗链别人的下载地址，或者根本没有下载地址，只是一个空架子。我建议如果你短期内没有足够的空间或带宽，可以考虑不要做那么全，只做一个方面。比如软件下载，你只提供同一软件的最新版本的下载，或者同一类型软件提供你认为最好的几个软件，软件也可以如此。这样不仅不会让访问者失望，你还帮访问者建资源进行了筛选，说不定还是吸引访问者的特色。
6、更多的考虑访问者：现在很多网站的建设都是出于自己的目的，比如便于做广告、便于让搜索引擎收录很多网页等，弄一些虚假的关键词，如什么注册版、破解版等，而这些都是不真实，你可能会骗到一些访问者，但绝对不会有人再访问你的网站，根本没有考虑访问者的需要，我觉得谁能更多地考虑访问者利益地网站才是访问者欢迎的网站，也是最后成功的网站。
三、需要考虑的问题
1、版权问题：你可能会说“你看看华军、天空做了这么久都没有事的”，其实不是没事，都是时候未到。我们知道软件一般分为商业软件、共享软件、免费软件。我们下载站更多提供的是商业软件，大家注意没有现在我们使用的商业软件主要是国外公司的和国内金山公司的，这些公司难道不知道下载站对他们意味着什么？我想主要原因是：国内金山公司已经知道做软件不会有什么收入？现在已经转向做网络游戏，没有精力、也没有必要跟这些网站纠缠。而以微软为代表的国外软件多我国盗版、软件下载已经无能为力，同时国外商家也通过盗版等方式迅速占领我们的软件市场。这就是国外基本没有的下载站，而我们国内如此火爆的原因吧。但随着我国入世后我们对知识产权保护等承诺要不断兑现，以及我国法律的不断完善，对知识产权等保护势必会越来越严，到时即使别人不追究，我们自己法律也会追究的。所以版权问题将是下载站发展的瓶颈，尤其是软件下载站更是如此。
软件站由于软件版权属于开发者，而且大家放出来，没有特别说明，就意味着大家可以无偿使用，所以这个类型版权问题不是很突出。
2、盈利问题：这也是网站发展急需思考的问题，没有盈利就不会有发展。软件站可以做广告，因为它们的目标访问群是网站站长，会有一些域名或空间服务商来做广告。而软件等类型的下载站，目标访问群不集中，将是它们发展主要的困难，一方面访问群体越多，流量越多，另一方面，目标访问群过多，势必会影响广告等盈利。现在部分网站正在尝试收费下载，但我认为只要有一个网站提供免费的，这些收费的网站就没有发展的空间，因为大家肯定会找不需要钱的资源。即使你提供的资源没有免费的，但也有好事者把它提供出来。这就是为什么共享软件，始终有注册码或者注册机的缘故吧。
最后，我对下载站的看法集中几点就是：做和别人不一样的、有相对固定目标访问群的、尽可能没有版权问题（或者能从某种途径解决的，如获得授权等）的下载站将会成功的。
四、寻找盈利点：
众所周知，一个下载站只要有点特色内容，IP做到大几千上万并不是很难的事，专业的下载站比如软件下载站我就不说了，因为专业站是很好找广告的，垃圾流量的下载站基本上是招不到包月广告的，因为你的用户没有消费能力，这也就是所谓的垃圾流量（不要和垃圾站混淆）。
1.下载站用户年龄平均在15－18岁，是典型的垃圾流量，没有几个广告商指望从他们这里赚多少钱，所以我主要选择做广告联盟。根据特优特软件园网站是下载站，网站的流量焦点是什么呢？很显然就是下载地址处，那么联盟的重点就应该放在这里来做。
2.文字广告
如果你把文字广告放在下载地址附近，当然诱导强点是绝对不行的，我这里教大家的全部是王道，是正常的经营方法，一切作弊均不讨论。那么在下载地址附近的文字广告点击率是非常高，一般一天可以达到200次，这一方面的收入就是一天15元左右，一个月500元左右（周末点击更高）。
3.图片广告
我比较喜欢760宽的横幅广告，其润，ete等都可以，去挑一个最适合你自己网站内容的广告，我放2个图片，加起来一天点击300次，一个月下来大约也是500元。
4.弹窗广告
优特软件园是只放一个弹窗的，毕竟我的网站不是垃圾站（虽然流量垃圾了点），这样一个月至少也有500左右的收入。
5.金山毒霸
做下载站的不作金山毒霸简直是暴殄天物，金山再怎么卑鄙无耻，至少他安装一个给3毛钱，我们要做的就是把它把热门软件捆绑在一起提供下载（金山允许的，这叫做个人推广，不是作弊），这样一个月最少600元。
6.易趣淘宝
你可以自己做，也可以包给别人做，一个月收入是500左右。
7.其他广告位
另外还有一些不错的广告位，比如468x60 300x300的便宜卖或者也做联盟每个月也可以带来一些收入，加起来一个月也能有300－400，运气好还能遇上有人找你做包月就更爽了，不过包月属于运气收入，不考虑在内。
把以上各项收入累加以来，每个月3000并不是很难.
五、运营秘诀：
1、找寻一个生成真实静态的论坛，例如DZ论坛，不要使用传统的下载资源站程序，那些程序都是伪静态，DZ是真实静态。
2、去网上搜索下载站，找寻个人站，并且比较这些个人站的流量高低，找寻一个排名高的个人站。
3、复制上面所有的资源，并且把资源进行重新打包，然后在里面加上广告，广告不是传统的“下载资源站.html”这一类的，必须要具有很强的吸引力，例如“日赚500元.html”或者“激情妹妹免费视频给你看.html”，一眼就把你吸引住，不管是谁下载了资源都想打开看看。
4、小心谨慎上传每个资源，并且注意每个页面的SEO优化，将每个关键词都在GOOGLE 的ADWORDS关键词工具里查询一下相关的长尾关键词，然后在广告页里做上。
5、坚持每天日记，把每天做的什么工作心得都记录下来。积累做站的经验知识！
